【百房大咖说】如何打造一只狼性团队!

大咖访谈 来源:百房网 2018-12-03 14:00:17 作者:百房编辑 13190阅读

2018年上半年郴州房地产市场还是非常火爆,基本是抢房的现象居多,基本每个项目达到预售条件后,都是开盘既清盘的状态,进入下半年以来,特别是从9月份开始,客户观望的成分越来越浓,一方面是棚改政策收紧,另一方面是一二线城市返乡置业的客户消化了很大一部分。

 

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9月份以来,中秋、国庆双节的临近,许多楼盘开始打折促销,同时加送许多礼品,让准备出手的客户继续保持观望的态度,认为打折的力度还会持续不断的加大,曾总认为郴州市场目前的需求量还是蛮大的。只是说这些客户还在观望市场的变化而已,高潮低谷是正常的起伏。


曾总聊到在2014年的时候发生过这样一个故事,有一对夫妻看房的时候挺喜欢这个盘的,但是一起来的朋友却说房价会跌,在朋友的极力劝阻下,他们放弃了购房。2014年到2018年时隔四年的时间,这个楼盘的房价整整涨了一倍,现在已经突破六千,那又怎么样呢?你还不是没买。

 

其实房子本来就是买来自己住的,如果跌那就自己住好了。

 

但是房价涨了你又没买,那你不是血亏?每个人买房的心态都不一样,所以有钱尽管买房入手,管它现在市场好不好,现在不好不代表将来不好。

 

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13、14年的时候大家都说卖的不好,市场情况总结起来就是房源多、客户少、供大于求。

 

在大家都过的不好的时候我们过得挺好的,当时我们集中兵力,营销拓客,抓住了这一波机会,所以我们服务的楼盘都基本属于热销项目。

 

再冷的市场都有热的盘,而我们要做的就是打造热盘。总结来说就是,努力的人就是旺季,不努力的人永远都是淡季,现在的市场并不能影响到我对甲方做出的承诺,无非就是加大人员的投入。

 

2016年开始很多人或者团队进入代理市场,但是现在市场越冷,就越要体现出团队的专业性,团队的体系,团队的作战能力,要为甲方解决问题,它才有生存空间,所以我觉得市场冷未必是一件坏事情,他能把市场许多不专业、不敬业的人踢出去,从而让存有的专业团队有更大的发展。

 

说到这里,曾总也给我们说了一件自己亲身经历过的事情:

 

当时准备去衡阳开拓市场,去了以后整整一个月的时间,都没人愿意把项目交给我们来做,大家都知道百纳行依靠的是团队,我们需求的回报点又会比同行略高,这个时候在开发商不了解我们的时候其实是不太愿意接受我们的。

 

当时有一个机会给到我们,这个项目在白沙洲,我们的策划、销售经理包括我都去看了这个项目,大家给予我理性的分析是这个盘不能接,风险比较大,因为这个项目位置比较偏,价格又比周边楼盘卖的贵,并且有长达两年的停工,但是有个优势就是现房,当时整个团队对于这个项目的信心都不是很好。

 

百纳行有一句话叫做:道路充满艰辛,更有无限机遇!我又作为当时衡阳团队的领导者,我想的就和大家不太一样,我就觉得这反而是我们进军衡阳市场最好做的项目,因为当时许多同行都在关注这个项目,看看有谁能做好这个项目。

 

之前的代理公司每个月大概的销售业绩在六七百万,我们接手的时候给我们的条件是每个月两千万,这是之前的三倍还要多,接下来后我们当月的销售业绩就达到了三千两百万,同行和开发商都觉得不可思议。

 

当时在衡阳作为没有什么资历和名气的公司,经过这一仗以后,我们的名气大增,所以我相信人和团队,做越艰难的事情越不可能的事情,它的价值才会越大!

 

这样的狼性团队如何打造?

 

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曾总说,我们的企业文化就是打造半军事化的狼性团队,首先狼是忠诚的,我们的团队也要忠诚于企业,其次狼群是团结的,我们需要的就是内场,外场,策划一起齐心协力,不断的融合思维,取长补短。

 

更重要的就是血性,不服输就是一种血性,永争第一,不甘落后是一种血性,敢于担当,敢于冲锋是一种血性。这就是我们的狼性团队,要么不做,要做就做第一,并且要在大家觉得市场不好的时候,我们看到的更多的是挑战。不管是一个人,还是一个团队,遇到问题都要迎难而上,问题才会解决。

 

最后送给大家一句话:得到了不该得到的得到,就一定会失去不该失去的失去,只有忍受别人不能忍受的忍受,才能享受别人不能享受到而享受。

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